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一些國貨品牌如今成為消費者鍾情的對象,再次煥發出勃勃生機。下面就來盤點那些「重出江湖」的國貨老品牌!
「喝酒不開車,開車喝大窯」這句廣告詞一時間在全國走紅,多年奮戰下,這個小廠透過巧妙定位和市場策略,終於在激烈競爭中殺出一條血路,躋身國內知名飲料品牌之列。
大窯汽水的創始人王慶東,高中畢業後他放棄了考大學,選擇出來謀生。在呼和浩特當了兩年銷售,他敏銳地捕捉了飲料業的商機,於是他果斷的辭了工作,決心創業。
他先是賣了自製飲料,起初非常艱難,天天在街上叫賣,銷量很少,僅僅能維持週轉。
透過反覆的摸索,王慶東漸漸地找到了商機,開始向小店和飯店推銷自製飲料。 1996年,在一位資深客戶的幫助下,王慶東終於創立了自己的海光飲料廠,也就是日後大窯汽水的前身。
剛開始,王慶東對如何管理營運飲料廠毫無經驗,採購的設備也非常陳舊。他只能四處籌措資金,在親朋好友的幫助下艱難開展生產。
當時的產品品質參差不齊,根本無法通過檢測,王慶東焦慮的整夜難以入睡。這時候,有個朋友幫他想了個辦法,告訴他可以從一家即將倒閉的飲料廠,低價收購他們不要的全新設備。
設備問題解決後,大窯汽水的生產終於步入正軌。但是產品包裝的問題隨之而來,他做了好幾種包裝都覺得還差一點。
最後在一個客戶的建議下,王慶東根據呼和浩特的地域文化特色,將飲料定名為"大窯" ,並一下子推出了好幾個口味。
他也積極拓展餐飲通路,設計獨特包裝直接供貨給餐廳。漸漸地,大窯憑藉著優質口味和超高的性價比在內蒙古本地站穩了腳跟。
90年代,國際飲料巨頭可口可樂正在中國快速擴張,許多本土品牌面臨沉重壓力。王慶東意識到,想要真正做大做強,必須與業界巨頭抗衡。
於是2014年,他將大窯汽水打入東北市場,也將包裝設計成了520ml的大瓶裝,但是價格依舊不變還是原來的3元。
果然深受消費者的喜愛,但要跟產業巨頭競爭,還是有些困難。王慶東意識到如果要擴大市場,只靠價格是不行的,還需要建立品牌的知名度,將品牌的名號打出去。
王慶東將戰場轉向全國,與可口可樂正面競爭。於是他請來吳京為其做代言,還起了朗朗上口的廣告語,一時間這個國產老汽水迅速走紅。
根據2022年的資料,大窯一年的銷售額就有32億,這個小廠順應情勢,在夾縫中生存。
白象
白象曾寧願倒閉也不願意接受日資的入股,也為大量殘障人士提供了工作崗位,給予他們平等的福利待遇。
白象的殘障員工一共佔了全體員工的三分之一,他們被稱為「自強員工」 。在廠區內,白像也針對身心障礙員工的需求進行無障礙改造,如調低食堂窗口高度等。
1980年代,白象開始生產泡麵,當時國家引進了許多泡麵的生產線。但白像初期因經營不善,造成企業嚴重虧損。
一直到姚忠良接手白象,這個險些倒閉的小廠才漸漸恢復了生機。他透過引進大批優秀人才、加強產品研發等措施,使白象實現了轉虧為盈。
在姚忠良的領導下,白象逐步發展成為中國最大的泡麵生產企業之一。與其他大型泡麵企業不同,白象堅持獨立經營,拒絕任何外資入股。
雖然這給企業帶來了一定的困難,但白象仍然堅持走自主創新、自主品牌的道路。
白像也與浙江工商大學合作,特別成立了骨湯研究中心,就為了持續優化泡麵配方。 2003年白象推出了全新的產品,白像大骨面。
這款在上市的八個月內就賣了6000多萬包,直到今日,這款依舊受到消費者的廣泛好評。
不僅如此,為了適應消費者的口味,白象還推出了小龍蝦拌麵、重慶小面等當地風味麵,吸引了許多年輕消費者。就這樣,白象依靠自主創新,在多家電商平台佔據銷售第一。
2021年河南暴雨的時候,白像也在官方帳號中發布消息,他們在鄭州世貿大廈的辦工場地,免費為附近被雨困住的人提供泡麵和熱水,以及休息的地方。
為了援助河南被暴雨沖刷房屋的人,他們連夜搬空倉庫,將物資送到現場。這種既捐款又捐物的行為,一時間讓人感受到了無盡的溫暖。
不僅如此,白像還為暴雨重災區的200個學生們,送上了生活必需品,以及每人4000多的助學金。而且關於這次捐款捐物的行為,集團也要求員工不要聲張,不要接受媒體的採訪,更是不對此進行宣傳。
這樣默默做實事的良心品牌全都被百姓看到了眼裡,每當國貨火起來時,人們都會爭先恐後地搶購白象方便麵,對此他們還呼籲大家,要理性消費,吃多少買多少,不要盲目囤貨。
白像用實際行動實踐社會責任,樹立起國貨品牌的形象,獲得社會各界肯定。
活力28
2023年9月10日,隨著李佳琦的"79元眉筆不貴",許多被人們遺忘的國貨品牌漸漸"重出江湖",其中湖北老牌日化品牌"活力28"的直播間一夜之間火了。
9月13日,湖北沙市的洗滌用品生產企業"活力28",開通了自己的直播間。直播間裡,卻沒有漂亮的主播小姐姐,相反的是,他們請來的是三位年過半百的車間主任、生產主管和倉庫主管。
三位大叔對著鏡頭逐一介紹自己的名字和職務,打開手機美顏功能,與粉絲互動打招呼,全程表情生硬,一看就是新手上路。
然而這段樸實無華的直播,一時被網友熱捧。首播當晚,活力28的線上人數就突破10萬,還一舉成為抖音最火新星主播第一名。
僅僅一天時間,活力28的粉絲數就增長到了驚人的300多萬,銷售額達到了500萬元,刷新了多項「一日增粉過百萬、一夜爆單500萬」等記錄。
大叔們在鏡頭前,努力操作各種陌生功能的畫面,讓人看了面露喜色。有網友調侃說這像「活力58」 ,也有人擔憂大叔們是否熟悉規則,能否對應訂單量。
現場工作坊的背景和流水線上忙碌工作的員工,更成為了這段直播的一大亮點。事後大家才知道,這家老字號企業原來有著非凡的品牌歷史。
活力28成立於1950年,曾經是我國洗滌用品產業的頭號品牌,市佔率高達60%。雖然經營陷入低谷,但畢竟它承載著一代人的集體記憶。
這次直播為活力28注入了新的活力,一時間, 「重塑國貨魅力」的呼聲再次在網路上蔓延開來。
結語
回顧那些逐漸崛起的國貨品牌,我們可以看到它們背後的創業者和團隊並不是一蹴而就,而是憑藉著對品質和文化的執著追求,不斷攀爬和超越。
他們用心、用智、用技,不斷為國貨品牌注入新的活力與潛能,在市場中取得了越來越大的成功。中國國貨品牌正逐步崛起,不僅是市場競爭的結果,更體現了國家和民族的自信和自豪。
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